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嗯解密6年销售额从2亿到10亿背后的品牌战略<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>瓷砖🫃,🧗一个大家平时很少会去关注的冷门品类,其实业内已是战火连天。先看几个数据:世界瓷砖2/3的产量来自于中国,2014年瓷砖产能富余30%-40%呢,🧔‍♂️有近4000个注册品牌,呀1 8 0 0 duo jia sheng chan qi ye 。 ji shi nian de cu fang shi fa zhan zao cheng le ci zhuan xing ye ji shu ji lei bo ruo 、 tong zhi hua yan zhong 、 que fa qiang shi pin pai deng zhu duo wen ti ,呀加上之前地产萎缩导致行业低迷,🧑‍🚒使得各瓷砖企业苦不堪言。2016年嗯,jian zhu tao ci xing ye 3 0 nian lai shou ci fu zeng chang 0 . 5 % 🧖,嗯而简一大理石瓷砖实现从产品驱动到品牌驱动,销售大幅增长😂,嗯chan pin chu kou yi da li 、 fa guo deng 6 2 ge guo jia ,呢服务过48个世界知名项目、超过100万个家庭,呢ying yong yu xi er dun jiu dian 、 di bai hou jue wan hao jiu dian 、 wan ke di chan deng ge lei da xing gao duan xiang mu 。 pin pai ying xiang li geng shi xian qi le xing ye gen feng kuang chao 呢,😅ta shi shui ? ta jiu jing shi ru he po jie xing ye kun ju de ? < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > you ji zhan zhong qiu sheng cun — — na li zhuan qian jiu qu na li < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > 2 0 0 2 nian chuang li de jian yi da li shi ci zhuan ,🏄和每个创业公司一样呀,规模小、实力弱、没品牌,dan jian yi you yi ge you shi ,其创始人是陶瓷专业出身,🧑‍🌾技术开发能力强。为了求生存,简一经常开发出一些大企业没有的小众产品,👨‍✈️其中有两种是比较成功的,di yi zhong jiao ma sai ke ci zhuan 嗯,马赛克瓷砖的出现引起了卫生间的时尚革命,让简一大赚了一笔呀,呀但随之也引来了大企业的关注和压制,yi chang xue yu xing feng de jia ge zhan bu ke bi mian ,嗯简一权衡自身实力后😑,并没有恋战,杏彩娱乐平台登录官网er shi li ma zhuan yi zhen di ,集中精力开发出了第二种产品羊皮砖,呀zai da qi ye bu tai guan zhu de xiao shi chang li 🥰,🫲静悄悄地发展了两年,凭借羊皮砖又进一步壮大了自己,虽然大企业在发现后立马以价格手段封杀简一,呀但到2008年呀,💓jian yi yi jing you le 1 . 8 ge yi de ti liang 🙅,总算是存活了下来。<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/><br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>细看简一这段历史呀,会发现简一的策略与游击战理念惊人的一致嗯,在企业发展之初呀,不与大企业正面硬拼,呢而是找到一块小得足以守得住的细分市场呢,🤯小心经营呀,呀yi dan you da qi ye jin gong ,sui shi zhun bei che tui 。 jian yi de chuang ye shi gei le mei ge chuang ye qi ye yi ge qi shi : yong yuan bu yao xiang da qi ye yi yang xing dong 。 < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > san da zhan yi dian fu xing ye — — zhong guo zhi zao zou xiang shi jie < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > 2 0 1 6 nian ,👷‍♂️中国陶瓷行业形势继续恶化嗯,全国总产量下滑近20%呀,呀佛山陶瓷产量下滑超过30%。 行业开始变得糟糕, 质次价廉的大理石瓷砖越来越多嗯,嗯如果市场被一大批这样的大理石瓷砖产品占领了,🏊‍♂️质量问题终将全面爆发,👨‍🏫cuo shang xiao fei zhe dui xing ye de xin ren ,呢zui hou ke neng hui hui diao “ da li shi ci zhuan ” zhe ge pin lei 。 yu ci tong shi 2 0 1 5 nian jian yi ye zao yu xiao shou xia hua jiong jing 。 < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > mian dui zhe zhong xing shi ,👨‍⚕️君智咨询协助简一重新定位呢,嗯提出“高档装修,不用大理石,🧝‍♂️就用简一”的高端定位,并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役,目的在于推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类呢,👶将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌。<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>第一个战役是强力推进品牌建设<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/><br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>品牌是消费者信心的保障。为此简一不惜重金在央视黄金时间投放广告,嗯在国内大型机场、飞机和高铁上做广告,🧑‍🦽还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。强势品牌传播,在消费者心智中建立了简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/><br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>第二个战役是实行全国统一明码实价<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/><br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>通过明码实价🚵‍♂️,呢打消消费者对价格不透明的顾虑,为消费者节省金钱和时间。坚定、坚决、不纠结,zhe shi jian yi “ ming ma shi jia ” zhan yi de zhi dao si xiang 🤹,嗯geng shi tie lv 。 < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > < b r s t y l e = " b o x - s i z i n g : b o r d e r - b o x ; c o l o r : r g b ( 5 1 , 5 1 , 5 1 ) ; f o n t - f a m i l y : & q u o t ; M i c r o s o f t Y a H e i & q u o t ; ; f o n t - s i z e : 1 4 p x ; w h i t e - s p a c e : n o r m a l ; b a c k g r o u n d - c o l o r : r g b ( 2 5 5 , 2 5 5 , 2 5 5 ) ; " / > di san ge zhan yi shi quan mian kai zhan xiao guo ying xiao 🧒,创造客户价值<br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/><br style="box-sizing: border-box; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>从客户价值角度思考呀,🙅jian yi ji qi pin pai fu wu shang ren wei : gu ke mai de bing bu shi ci zhuan 呢,嗯er shi zhuang xiu xiao guo 。 yin er ta men shen geng she ji shi qu dao ,鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。对于已经成交的顾客,简一还会通过微信群方式跟进呢,做好售中和售后服务。😰

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